家居建材事業部積極響應國家“一帶一路”政策，致力于開發家居建材產品的海外項目。2017年起從單純的產品出口升級為技術與產品相結合出口的模式，以鋼結構房屋為試點產品，培養專業的設計人才，引入廣聯合團隊，強強聯手，積極開拓海外市場。經過兩年多的努力，團隊取得了初步的成果。2018年下半年，團隊承接了非洲吉布提自由貿易港的廠房項目，設計+采購+安裝總合同金額500萬美金。

圖1：廠房建設模型

此次秋交會上，家居建材事業部與澳洲客戶結束了長達1年多的談判，現場簽訂了關于澳洲屠宰場廠房建設項目，合同金額約為750萬美元。

在項目初期，團隊經過層層審核以及準入手續成功入庫，在報價過程中不斷配合業主的預算調整設計方案，直到第四輪報價，才獲得了業主方的重視，進入商務談判環節。在談判期間，業主方的某一股東中途退出，項目重新申報備案，并且一度擱置，可以說是歷經重重險阻。今年10月初，澳洲政府的資金順利到位，項目最終成功簽訂。

圖2：廠房建設項目簽約現場

項目的簽訂見證了輕出公司的轉型升級，業務模式從粗獷式的產品出口轉型到技術出口，再升級到高質量技術的出口。技術與產品結合的模式，成功在國外項目的競爭中站穩腳跟,今后輕出公司將繼續以技術創新、產品創新的理念繼續深耕，最終實現從“中國制造”到“中國智造”的初心。

圖3：126屆廣交會家居建材展位現場